Introducere

Atunci cand pornesti campanii pe Google Ads care implica si partea de copywriting, este foarte important sa ai anumite aspecte in vedere pentru ca anunturile tale sa atraga potentialii clienti ai afacerii pe care o promovezi. Felul in care formulezi anunturile influenteaza interactiunea oamenilor cu ceea ce incerci sa prezinti si, totodata, are un efect asupra pozitionarii in funnel a celui care iti vede anuntul. Daca este convins de ceea ce vede, poate deveni clientul tau. In continuare, vei vedea mai multe indicatii tehnice, do’s & don'ts privind scrierea titlurilor si descrierilor in Google Ads. 

Indicatii Tehnice

Inainte de a trece la cele mai bune practici, trebuie sa ai in vedere cateva notiuni tehnice. Sunt mai multe tipuri de campanii care se folosesc de texte. De departe, cele mai comune sunt clasicele Search Ads. Daca vorbim despre o campanie de Standard Search, singurele tipuri de anunturi pe care le mai poti crea/edita sunt Responsive Search Ads. Pentru acestea, este nevoie de 15 titluri de maxim 30 de caractere fiecare, respectiv 4 descrieri a cate maximum 90 de caractere. In cazul Dynamic Search, ai nevoie de doar 2 descrieri, care sa se incadreze tot in limita de 90 de caractere fiecare. In mare parte, indiferent de tipul de campanie pe care mergi mai departe si ai nevoie de text, trebuie sa retii aceste aspecte: titlurile scurte (headlines) au maxim 30 de caractere, titlurile lungi (long headlines) - 90 de caractere, descrierile scurte (short descriptions) - 60 de caractere, iar descrierile lungi (descriptions) - 90 de caractere. De asemenea, trebuie sa ai grija si la Ad strength, in cazurile in care te vei intalni cu acest indicator (in campaniile de Search). Cu cat este mai mare, cu atat performanta anuntului poate creste. Pentru a avea un scor excelent, trebuie:
  • sa ai in componenta ad-ului cat mai multe titluri si descrieri
  • sa folosesti cuvintele cheie in titluri
  • sa eviti fixarea vreunui titlu intr-o anumita pozitie in afisarea anuntului.
Recomandarea noastra este sa te folosesti la capacitate de maxima de ceea ce ofera platforma, adica sa integrezi in anuntul tau exact 15 titluri si 4 descrieri, iar numarul de caractere utilizate pentru fiecare titlu/descriere sa fie cat mai aproape de limita superioara impusa de catre Google Ads.  

Ce Sa Faci

Include cuvinte cheie relevante

Cum am mentionat si mai sus, folosirea cuvintelor cheie (keywords) in titluri va creste semnificativ puterea anuntului respectiv. Trebuie sa existe o conexiune intre termenul de cautare pentru care s-a afisat anuntul si titlu. Astfel, sansa de a primi un click creste, deoarece interesul utilizatorului se potriveste cu ceea ce este specificat in titlu.

   1. Rezolva nevoile utilizatorilor

”Nobody reads ads. People read what interests them, and sometimes it’s an ad.” De cele mai multe ori, cei care fac o cautare specifica in Google cauta un anunt care sa le ofere garantia ca in spatele acelui text exista o rezolvare a nevoii sau problemei cautate. Asadar, titlurile si descrierile folosite trebuie sa fie un ”raspuns” pentru interogarea facuta de catre respectivul utilizator.

   2. Respecta regulile de scriere

Un anunt care este redactat perfect din punct de vedere gramatical ofera incredere utilizatorilor, insufland ideea de corectitudine si profesionalism. Pentru cei mai pretentiosi, detaliile pot face diferenta - orice litera sau semn de punctuatie nelalocul lor te pot costa pe viitor in ceea ce priveste interactiunea acelui utilizator cu business-ul tau.

   3. Concentreaza-te pe beneficii

Inca de la inceput, un potential client trebuie sa stie ce ii poti oferi in plus fata de concurenta. Prezentandu-i inca de la primul contact plusurile/ofertele de care poate beneficia, posibilitatea ca acel utilizator sa converteasca devine semnificativ mai mare.

   4. Fii clar si concis

Toata lumea isi doreste sa aiba in fata o reclama clara, care sa prezinte direct subiectul, in special in cazul anunturilor de tip Search din Google Ads, unde esti limitat de spatiu si intr-o concurenta acerba. Este foarte important sa fii simplu si concis in anuntul pe care il publici. Nu incerca sa ”reinventezi roata” si sa complici lucrurile. Castiga increderea utilizatorului formandu-i o idee cat se poate de clara asupra a ceea ce promovezi.

   5. Testeaza, testeaza, testeaza

Schimbarile sunt intotdeauna binevenite, in cazul in care ceva nu functioneaza. Fii cu ochii constant pe anunturile tale, vezi cum performeaza, iar daca indicatorii pe care ii urmaresti sunt sub medie sau sub obiectivul stabilit de tine, incearca sa schimbi ceva. Fie ca vorbim de anumite titluri, fie ca vorbim de descrieri, intotdeauna fii deschis sa diversifici.  Bonus: poti ”spiona” concurenta, vezi ce anunturi ruleaza si, in cazul in care competitorii din piata au mai mult succes decat tine, te poti inspira de acolo, dar fara sa copiezi foarte mult.

Ce Sa NU Faci

    1. Includerea cuvintelor vagi in anunturi

Asa cum am prezentat anterior, evita sa folosesti cuvinte sau grupuri de cuvinte abstracte, care sa nu fie neaparat pe intelesul tuturor. Audienta spre care mergi nu are nevoie de lucruri mult prea complicate pentru a o atrage, indiferent de domeniul de activitate.

    2. Folosirea excesiva a majusculelor

Utilizarea in exces a majusculelor sau a semnelor de punctuatie poate da senzatia de disperare, spam sau lipsa de profesionalism. Incearca sa pui fiecare caracter la locul lui - cu siguranta nici tu nu ai vrea sa vezi anunturi de genul ”CUMPARA ACUM PRODUSUL NOSTRU!!!!” 🙂

    3. Promisiuni nerealiste 

Intotdeauna surprinde in anunturile tale doar ceea ce poti sa oferi. Nu incerca sa vii cu oferte sau promisiuni pe care tu ca afacere nu le poti indeplini. Chiar daca pe moment poti castiga cateva click-uri in site, mai tarziu vei avea de suferit si vei pierde o masa mult mai larga de oameni, daca ceea ce prezinti nu coreleaza cu realitatea.

    4. Mult prea multa creativitate

Evident, creativitatea unui text este benefica. Pentru multi, poate fi cheia care deschide usa catre o colaborare intre business si client, dar nu sacrifica relevanta si claritatea anuntului in incercarea de a fi foarte creativ. In Google, foarte multe persoane au deja o intentie clara de a apela la un produs/serviciu, in functie de nevoia pe care o au. Astfel, este mult mai important sa ai un anunt care sa contina cuvintele cheie specifice sau care sa aiba un scor de calitate ridicat.

Concluzie 

Scrierea unui copy de Google Ads necesita timp, efort si atentie. Daca vrei sa ai anunturi eficiente, nu uita sa tii cont de aceste reguli de baza. In plus, pune-te intotdeauna in pielea potentialului client - intreaba-te ce ar vrea el sa vada ca sa-i castigi increderea. Aducerea in site a unui utilizator este un prim mare pas spre realizarea unei conversii, iar textele folosite in campaniile platite de tip Search Ads reprezinta o unealta foarte importanta.