Da, da, stim, gandul v-a fugit la antrenamentul de la sala, la corpul bine lucrat si pregatit sa defileze pe plaja. Da, este o varianta, insa noi nu despre aceasta o sa vorbim in articolul urmator.
Desi, poate nu ar strica…pentru ca totusi exista o legatura.
Si noi ne facem antrenamentul pentru sezonul de vara, insa sala noastra este platforma Facebook Ads. Ne antrenam intens sa ramanem in ROAS bun, sa aducem performanta fiecarui cont pe care lucram si sa defilam mandri cu el.
Fiecare sezon are evident perioadele in care performanta este mai ridicata sau mai scazuta in cont. Aceste performante pot fi influentate de multi factori externi: perioada lunii - inceput sau final de luna, vremea - joaca si ea un rol important in volumul vanzarilor, sarbatorile importante cum ar fi Craciunul, Pastele etc. si perioadele in care oamenii sunt in concedii.
Cand lucrezi in marketing deja stii foarte bine care sunt etapele prin care vei trece in fiecare sezon si astfel iti poti organiza calendarul din timp. Evident, la fel de bine, stii si faptul ca, uneori trebuie sa te adaptezi situatiei pentru ca apar schimbari de la o zi la alta in comportamentul de cumparare, apoi de la un an la altul.
Comportamentul consumatorului este influentat in moduri diferite si din cauza multor factori externi, cum ar fi de exemplu sezonul in care ne aflam.
Sezonalitatea in campaniile Facebook Ads se poate observa in schimbarile sau modelele de comportament ale utilizatorilor si performanta anunturilor publicitare in diferite perioade ale anului.
Acesta este un factor important de luat in considerare atunci cand planificam si implementam campanii publicitare pe Facebook.
De obicei, in timpul verii, volumul vanzarilor scade destul de mult. Oamenii se pregatesc de concedii, redirectioneaza bugetele catre timpul lor liber si activitatile de care se bucura. Ei petrec mai mult timp pe afara, in plimbari si alte activitati si astfel sunt mult mai deconectati de la mediul online.
In aceasta perioada, cumparaturile pe care ei aleg sa le faca sunt mai mult bazate pe anumite nevoie si mai putin pe impulsivitate.
Acesta este unul dintre motivele pentru care, in aceasta etapa trebuie sa le prezinti clientilor doar produsele de care stii ca sunt parte din categoria
necesitate.
In sezonul rece, suntem mai mult timp blocati in casa, lipsiti de activitati solicitante si atunci suntem predispusi sa achizitionam produse din impulsivitate.
Deoarece comportamentul de consum al utilizatorilor se schimba in functie de sezon, trebuie ca strategiile de publicitate sa fie ajustate pentru a obtine rezultatele dorite.
Propun cateva aspecte de luat in considerare in ceea ce priveste sezonalitatea in campaniile Facebook Ads si cateva sfaturi din experienta acumulata:
Este foarte important sa tinem cont de momentul in care ne aflam si sa ne concentram eforturile si bugetele, evident, in perioadele de maxim interes.
Stim ca la inceputul lunii volumul de vanzare este mai mare, asa ca incepem luna cu bugete mari, cu numar mare de campanii si treptat ne adaptam performantei pe care o vedem in cont.
In orice moment am fi, bugetul trebuie sa fie prioritar pentru noi. Ajustarea corecta a bugetului in anumite momente, poate duce la succesul unor campanii.
Stim, de asemenea, ca anumite perioade devin competitive din punct de vedere al publicitatii in Facebook Ads, fiind totusi o platforma de licitare. Astfel, strategia trebuie realizata in asa fel incat sa atingem rezultatele dorite (
vanzare/trafic/vizibilitate etc.) dar sa avem in vedere si costul/rezultat fiindca in astfel de perioade, el este in crestere.
Fiecare cont/brand/client are un portofoliu de produse, aceste produse sunt pretabile doar unor momente sau anotimpuri si este important sa tinem cont de acest aspect.
O strategie reusita pe care am testat-o in multe cazuri a fost separarea produselor pe categorii si promovarea acestora dupa grupul de apartenenta.
Astfel, pregatirea pentru sezonul de vara incepe asa:
- setam discutia cu clientul si analizam portofoliul produselor si stocurile acestora
- scoatem separat produsele care fac parte din sezonul trecut si le adaugam intr-o campanie de SALES cu reducerile aferente (asta pentru a nu ramane pe stoc cu produse de la un sezon la altul)
- facem loc produselor noi in stoc si concentram majoritate bugetului catre promovarea acestora
De exemplu, in cazul acestui cont, produsele care fac parte din categoria sezonului racoros sunt acum la preturi reduse. Si ne pregatim sa dam culoare feed-ului de Facebook cu produse de sezon. 🌞🩱
Adaptarea si personalizarea mesajului este o etapa pe care nu trebuie sa o neglijati, spunand: „
clientul oricum nu mai citeste mesajul din reclame”.
Da, este adevarat ca filtrul nostru legat de citirea mesajelor s-a schimbat enorm, insa cu atat mai mult trebuie sa ne concentram efortul pentru a atrage atentia in cel mai scurt timp. In Facebook Ads primele 3 randuri ale reclamei sunt cele mai importante, asa ca incearca sa adaugi acolo mesajul important.
Pentru doza de creativitate, recomand sa te folosesti mereu de evenimentele importante din fiecare moment: sarbatori, vreme, concedii etc. Adaptarea mesajelor si a continutului reclamelor pentru fiecare tip de sezon sau eveniment poate duce la imbunatatirea performantelor in cont.
In concluzie, sezonalitatea joaca un rol semnificativ in campaniile Facebook Ads si performantelor acestora, iar abordarea strategiilor publicitare in functie de sezon poate ajuta la obtinerea rezultatelor dorite.
Sa nu uitam un aspect foarte important pe langa tot ce am prezentat pana acum si anume:
optimizare contului si verificarile zilnice va vor permite sa intelegeti mai bine performanta reclamelor si sa atingeti obiectivele dorite.
PS: V-am spus ca are si ceva legatura cu plaja si corpul bine lucrat.
Sa aveti spor la cumparaturile pentru vara! Avem si noi cateva recomandari daca sunteti curiosi. 😊
Poti citi in continuare, despre cum sa iti pregatesti reclamele pe Facebook Ads pentru
Valentines Day!
